Anda memiliki ide bagus bisnis dan bermimpi menjadi sukses
hanya dalam beberapa tahun? Nah, Susan Feldman dan Alison Pincus, pendiri situs
penjualan interior eksklusif, One Kings Lane, bukti hidup semua itu mungkin.
Hanya dalam tiga tahun, duo dinamis ini membangun sebuah perusahaan dengan
pendapatan diperkirakan 200 juta dolar AS (sekitar 1,9 triliun rupiah). Berikut
rahasia sukses memulai bisnis mereka.
Langkah 1: Mencari peluang
Saat ingin memulai bisnis, mulailah dengan bertanya pada diri sendiri: apa yang
kurang?" imbuh Susan Feldman, mantan Merchandising Executive, One Kings
Lane ini. Saat memulai bisnis Susan melihat bahwa meskipun sudah ada toko
perabot rumah di Los Angeles, ia menemukan bahwa pengalaman belanja online membuat
frustasi. Dari situlah ide One Kings Lane dibuat.
Langkah 2: Mengetahui target pembeli
Pertanyaan kedua yang harus timbul: siapa pelanggan saya dan apa yang mereka
butuhkan? Setelah Anda mampu mengidentifikasi siapa pelanggan Anda, baru Anda
bisa memilih barang atau jasa yang mampu memenuhi kebutuhan mereka.
Alison dan Susan sadar sejak awal, bahwa pelanggan mereka adalah perempuan
dengan selera yang tinggi. Dari sana, mereka mampu untuk tidak hanya membuat
desain situs yang menarik tetapi juga menyediakan barang yang tepat sekaligus
pengalaman berbelanja yang menyenangkan.
Langkah 3: Ikuti insting Anda
Susan dan Alison menegaskan langkah berikutnya adalah Anda harus benar-benar
yakin dengan usaha yang akan Anda jalankan. Susan mengenang bahwa One Kings Lane didirikan di tengah resesi yang terjadi di Amerika. Sebuah masa
yang jauh dari ideal untuk meluncurkan sebuah situs belanja online! Meskipun
begitu, Susan dan Alison merasa percaya diri dan memutuskan untuk tetap maju.
Langkah 4: Jadi yang pertama
Alison dan Susan sama-sama sepakat menjadi yang pertama di pasar adalah kunci
keberhasilan mereka. Mereka menerapkan nasihat yang diberikan oleh suami
mereka, bahwa yang pertama muncul di pasar sering berhasil, kedua dan ketiga
biasanya hanya bertahan hidup, tapi sisanya perusahaan berkelahi habis-habisan
di pasar buat meraih untung. Jika Anda memiliki ide bagus, terutama yang belum
pernah dilakukan sebelumnya, pastikan bahwa Anda bekerja keras untuk meluncurkan
sesegera mungkin.
Langkah 5: Mencari mitra yang sehati
Dalam menjalankan bisnisnya, Alison dan Susan bekerja keras dengan jam kerja
yang panjang, terutama pada masa awal bisnis mereka. Namun, karena keduanya
sama-sama bekerja didorong oleh semangat untuk berhasil sehingga satu sama lain
tidak pernah timbul perasaan iri hati atau merasa bekerja lebih keras dari yang
lain. Ketika bisnis berkembang, mereka memastikan bahwa semua orang yang mereka
sewa sama-sama termotivasi."Penting untuk memperkerjakan orang penuh penuh
gairah, inspirasi dan pintar,"ujar Susan. Jangan pernah lupa bahwa pemain
yang kuat membangun merek yang kuat.
Sumber : KOMPAS